Studiu de caz: Evaluarea și optimizarea performanței COS pentru o creștere sustenabilă

Irina Hule

acum 2 săptămâni

Echilibrarea COS și menținerea stabilității contului sunt posibile prin planificare strategică și monitorizare continuă. Concentrându-se pe campanii eficiente din punct de vedere al costurilor și pe oportunități sezoniere, contul poate obține o creștere susten

1. Prezentare generală

Perioada analizată: ianuarie – noiembrie 2024
Obiectiv: Evaluarea performanței lunare a COS (Costul Vânzării) și oferirea de recomandări pentru optimizarea operațiunilor în anul următor.
Scopul este menținerea unei traiectorii sănătoase și sustenabile de creștere, stabilizând contul cu un COS eficient, aliniat obiectivelor de venituri. Aceasta necesită planificare strategică, monitorizare constantă și gestionare proactivă a campaniilor.

2. Indicatori cheie

3. Analiza lunară

Ianuarie: Început stabil cu venituri moderate și COS.
Februarie: Creștere a veniturilor, dar și ușoară creștere a COS.
Martie: Eficiență îmbunătățită, cel mai mic COS din primul trimestru.
Aprilie: Performanță stabilă, ușoară creștere a COS.
Mai: Creștere a veniturilor cu COS constant.
Iunie: Cel mai mare COS, indicând costuri crescute sau campanii mai puțin eficiente.
Iulie: Vârf de venituri, dar și cel mai mare COS, campanii agresive.
August: Eficiență îmbunătățită, cel mai scăzut COS din lunile de vară.
Septembrie: Început puternic al trimestrului 4, COS scăzut și venituri mari.
Octombrie: Performanță moderată cu ușoară creștere a COS.
Noiembrie: Încheiere puternică de an, venituri maxime și COS relativ scăzut.

4. Analiză comparativă

Cea mai bună eficiență COS: August (15,63%)
Cele mai mari venituri: Noiembrie (218.008)
Cele mai multe tranzacții: Noiembrie (158)

Tendințe:
COS crește în iunie și iulie, probabil din cauza cheltuielilor mai mari sau a ineficiențelor.
De la august la noiembrie se observă o eficiență crescută.

5. Recomandări

Creșterea veniturilor: Folosirea strategiilor de succes din noiembrie pentru campanii viitoare.
Țintirea COS: Menținerea COS sub 20%, utilizând lecțiile din trimestrul 4.
Strategie sezonieră: Introducerea voucherelor BIANO în lunile cu venituri mai scăzute (aprilie, mai).